Journalisten die hun succes willen beproeven met een eigen online uitgave, ontkomen er doorgaans niet aan: advertenties verkopen om inkomsten te genereren. Maar hoe moet je dat eigenlijk doen, reclameruimte aan de man brengen? Robert Niles heeft op OJR een driedelige serie geschreven met tips en advies voor journalisten die voor zichzelf beginnen. In ‘The ethical journalist’s guide to selling ads on a website’ legt hij onder meer uit wat je als advertentieverkoper van je lezers moet weten en wat de gangbare advertentieformaten zijn. Het belangrijkste is volgens Niles echter dat journalisten zich realiseren dat ze met een eigen site niet langer alleen maar journalist zijn. Ze zijn ook uitgever, met alle taken die daarbij horen.