Mail van onze Zomerreporter: “Vallen Nederlandse kranten die succesvol zijn in het buitenland ook onder de noemer succesvolle buitenlandse kranten? In ieder geval, ik heb er een verhaal over gemaakt.” Nouja, vooruit dan maar. Tip #4 voor de dagbladensector komt dus vanaf de Costa Brava: Druk op maat!

“We gaan ‘s ochtends eerst naar het zwembad, want vanaf daar kan je zien wanneer hij eraan komt. Meestal zijn we er dan als eerste bij, hoewel we al twee keer hebben gehad dat ie toch al uitverkocht was.” Volgens de familie Larooi uit Zaandam is het op camping ‘Del Mar‘ in de Spaanse badplaats Malgrat de Mar dagelijks een uitdaging om De Telegraaf te pakken te krijgen. Iedere dag zijn er acht beschikbaar. Te weinig voor een camping waar Nederlands zo’n beetje de voertaal is.

Manager losse verkoop van De Telegraaf, Theo van Duijvenbode, hoort het vaker: “Ik zou willen dat ik iedere krant in het buitenland zou verkopen die ik kon verkopen, maar het is best gecompliceerd. De campings moeten vooraf goed inschatten en bestellen, wat vaak niet gebeurt. Daarnaast gaan er naar sommige campings veertig tot vijftig verschillende titels, dus het is vechten om een plekje in de infrastructuur.”

Distributie
Toch gaat het goed met de buitenlandse activiteiten van De Telegraaf. Waar vroeger de krant vanuit Nederland over heel Europa werd verspreid, wordt hij tegenwoordig in het buitenland gedrukt. Vanuit Madrid, Barcelona, Gran Canaria, Agen, Marseille, Istanbul en Verona worden zo’n beetje alle populaire vakantieoorden in Europa voorzien van een dagverse Telegraaf. Van Duijvenbode: “We zitten nu in de absolute piek van het hoogseizoen en drukken dagelijks tussen de 150 en 200 duizend kranten in de vakantielanden. Voorheen was het alleen service en volgden wij onze abonnees. Nu is het een operatie waar we ook iets aan over willen houden.” De krantenverkoper in het centrum van Malgrat de Mar: “Als het een goede dag is verkoop ik een stuk of tachtig exemplaren van De Telegraaf. Als het een goede zomer is verkoop ik er van de Volkskrant ook een stuk of tachtig, over het hele seizoen dan.”

De Volkskrant drukt dan ook niet in het buitenland, waardoor je zuidelijker dan Noord-Frankrijk alleen in sommige grote steden een actuele krant aantreft. De rest van de 10 tot 15 duizend exemplaren die de Volkskrant naar het buitenland verstuurt ligt een dag later in de winkels.

Het Algemeen Dagblad, de andere krant die je veelvuldig op de campings aantreft, drukt dagelijks tussen de acht- en elfduizend exemplaren in Gallargues, dichtbij Nimes. Daarmee worden grote delen van de Franse en Spaanse kust op dezelfde dag bereikt.  Andere landen worden – met een dag vertraging – gewoon vanuit Nederland bediend.

Ten opzichte van de andere kranten heeft ‘de grootste krant van Nederland’ het voordeel dat ze ‘de grootste’ zijn. Een aparte drukker inschakelen wordt pas interessant bij hogere oplages. José Luis Ferrer van drukkerij Imprintsa – waar iedere nacht binnen een halfuurtje zo’n elfduizend exemplaren van De Telegraaf voor Barcelona en omstreken worden gedrukt – kan dat beamen. “Het is op dit moment net zo duur om vijftienhonderd kranten te drukken als vijfduizend.”

Kleinere oplages
Hoewel digitale kranten, eReaders en nieuwsapplicaties op mobiele telefoons belangrijke ontwikkelingen zijn voor nieuwe distributiemanieren van de krant – zelfs op camping ‘Del Mar’ zweeft er WiFi rond – zijn voor de ‘vakantiekrant’ de ontwikkelingen in druktechnieken misschien wel interessanter. Op vakantie blijft de papieren krant namelijk gewild. Frans Larooi: “Het is voor ons een ochtendvullend programma. Heerlijk rustig je krantje lezen, buiten zitten, ontbijten. We spitten hem van onder naar boven helemaal uit.”

Door innovaties in digitale printtechnieken wordt het steeds goedkoper om kleinere oplages te printen op krantenpapier, in plaats van te drukken. Zo brengt printfabrikant Océ dit jaar een digitale printer op de markt, die 130 meter krantenpapier per minuut kan printen. Een uitkomst voor gepersonaliseerde kranten, waar bijvoorbeeld de jonge Duitse ondernemers van Niiu – waar De Nieuwe Reporter eerder over berichtte – gebruik van maken. Met behulp van printers zoals die van Océ brengen zij vanaf deze zomer een gepersonaliseerde krant op de markt. Als abonnee vind je iedere ochtend een echte krant met de inhoud die je zelf hebt gekozen op de mat.

Dat je door aparte edities te drukken je lezer op zijn wenken kunt bedienen, is ook iets wat De Telegraaf met haar vakantie-edities heeft gemerkt. “We voegen het lokale weerbericht toe en een extra puzzel. Daarmee onderscheiden we ons op de grote campings van de andere kranten. Op die manier probeer je ook wat meer loyaliteit te krijgen”, aldus Van Duijvenbode.

Voor andere kranten zijn de digitale printers misschien een uitkomst om straks ook aan de Costa’s te liggen, bij De Telegraaf wordt er vooral naar andere plekken gekeken: “We experimenteren er al een beetje mee op een belangrijk strand in Thailand en op een cruiseschip. Hoewel dat redelijke aantallen beginnen te worden, staat het allemaal nog in de kinderschoenen. Het is de toekomst voor die landen waar je niet kan komen. Niet door de lucht en niet over de weg. Of waar wij geen klassieke drukkerij in kunnen schakelen omdat de oplage gewoon echt te klein is. Maar als er een land is dat zestig krantjes ergens in een stad kan verkopen, dan is dat interessant.”

Prijzig
Door de innovaties  in de printsector zullen er straks misschien meer verschillende kranten op meerdere plekken liggen, toch zal de krant in het buitenland er niet veel goedkoper door worden. Zowel voor drukken als printen blijven de kosten hoog en de oplages laag. Ook het transport naar de verkooppunten zorgt er voor dat je in het buitenland voor de krant vaak het dubbele betaalt als in Nederland. Van Duijvenbode: “Om de prijs zo laag mogelijk te houden is het het belangrijkst om het proces goed te beheersen. Als ik het verkeerd inschat, en ik heb zeventig procent retouren, dan is het meteen ook ontzettend kostbaar omdat de kosten per exemplaar zo hoog liggen. Ik heb eerlijk gezegd liever dat de krant hier en daar uitverkocht is, dan dat ik grote hoeveelheden over hou in het buitenland. Overigens is het natuurlijk niet goed dat als bij die camping die je net noemde er maar acht liggen als er ook veertig heen zouden kunnen.”

Toch kan de familie Larooi er ook weer niet echt mee zitten als ze een keer te laat zijn bij de campingwinkel. Want op een camping vol met Nederlanders is niemand te beroerd om hem te delen. “De krant gaat de hele camping over. Uiteindelijk leest iedereen hem wel.”